从城市到乡村，从国际商务师到新生代农创客，张旭霞带领我市中西部多个村庄抱团发展，打造了农产品供销直播与社交新零售的服务平台，建立供应链体系和线上商城，开展直播带货，推进农业品牌化和数智化。经过4年多发展，她已带动乡村1000多户农户增收致富。

　　“我们要把山区农户和城市社区对接起来，建立大区域乃至全市性专业高效的配送系统。”张旭霞说，今后，山区农产品经过清洗、处理后，进入共富流通车，送进社区微型配送站，让市民吃上新鲜、便宜的农产品。

　　小农户对接大市场

　　张旭霞大学毕业后，从事了10多年外贸生意，2017年和几名志同道合的伙伴在老家高楼镇成立了一家农业公司，帮助农户做农产品VI设计、开淘宝商铺等。后来，她们团队开始进军农业，筛选优质农产品，重新设计包装推向全国市场。期间，她们打造出了多款爆款，在瑞安逐渐打响了名气。

　　平阳坑镇紧挨着高楼镇，农特产和文旅资源丰富，但因地理位置偏远，农业发展受到制约。为了实现当地农村发展“蝶变”，2017年11月，平阳坑镇22个村集体（现合并为8个村）抱团成立了善康农业，将当地优质农产品推向市场。

　　2018年，张旭霞团队开始运营善康农业，通过购买农户的农特产品及雇佣他们参与农产品的生产、包装、运输等，帮助低收入群众增收。根据协议，善康农业营业额将以一定比例返还各村集体。

　　与8个村集体抱团，张旭霞和团队搭建了“1+2+X+Y”的发展框架：一个总营销平台，农产品展示中心、配送中心两个中心，以及若干个紧密型与松散型基地，若干个农旅体验项目。

　　“我们在乡镇有固定的营销点，东西也好卖。”张旭霞说，以前，农产品丰收季也有人来收购，但一般都是大宗产品，小规模农户如果赶不上，就会贱价处理农产品。善康农业收购当地的果蔬以及鸡鸭鱼肉等农畜产品，通过集配中心统一销往瑞安及温州市区，现供应10多家单位和学校食堂。

　　善康农业运营以来，当地蔬菜米粮供应量达到每日6000公斤左右、禽肉类1000余公斤，日均交易额6万多元，有效带动当地1000多户农户、低收入群体增收，成为当地增收致富的好助手。企业先后获得浙江省级青创农场、浙江省农播示范单位等荣誉称号。

　　张旭霞说，如今，善康农业已建立起一个集农产品开发、特色农业基地打造及平台营运于一体的专业团队，还注册了善康“浙村有”品牌，通过微信群、网店、下级代理商等渠道销售农产品。

　　在市供销联社等部门支持下，善康农业以市场为导向，依托农合联组织，一方面积极引导小农户加入农民专业合作社，创建了多个“善康牌”家庭农场及特色基地，打造善康农业集群；另一方面以订单为导向，统筹采购，已连接3000多名农户。

　　截至2021年底，平阳坑镇8个村集体已分享80余万元的利润分红。同时，还带动了3000余农民增收，户均收益增加3000元以上，帮助15家合作社提高农产品附加值40%。

　　直播带货

　　培养“农村网红主播”

　　“这款水果玉米有别于市面上其他普通水果玉米，可以生吃，一口爆汁，口感媲美苹果，煮熟后甜度达到12度。”在田头，张旭霞拿着刚采摘的玉米进行直播，身后多位村民挥汗如雨地摘玉米及打包装箱。

　　一场2小时的玉米直播活动就得到上千份订单。对受疫情影响农产品滞销的农户而言，这是一个好消息。疫情发生2年多来，善康农业每月举办四五场直播，每次直播带货可销售农产品约1000公斤。

　　直播电商是后疫情时代的发展趋势。面对农产品的市场标准化不高，供应链水平落后，以及人才短缺，农户增收面临许多挑战。这时候，善康团队的供应链以及生产标准化的优势就突显出来了。

　　2020年，善康农业全力打造直播电商基地，获评温州市唯一省级农播示范基地，形成集直播带货服务、农民主播培训、农产品电商化设计、供销系统服务于一体的直播电商中心，成为为农服务的重要一环。

　　直播带货还为大学生返乡就业提供了平台，张旭霞招募了10余名返乡创业青年，助力打造农播基地。

　　“从传统的供应链体系到后来的淘宝、微信群，再到现在的直播带货，农产品销售的形式越来越多样，这是一件好事情。”张旭霞表示，她们拥有自己的主播团队，眼下不仅要把农产品卖好，而且还要办好培训班，培养更多“农村网红主播”，让各村有潜质的村民直接当主播，宣传自己的农产品。

　　现在一般情况下，善康农业直播间每天下午和晚上各播一场，每天保持直播时间4至6小时。据悉，3年来，她们通过“善康农播”及其它销售渠道，为平阳坑镇及周边村庄推销的农产品200多个品种，每年销售额超过2500万元。

　　搭建平台

　　探索乡村发展新模式

　　线上，善康农业采用“互联网+短社播新零售”模式，帮助农户销售农产品；线下，以学校食堂配送为主要渠道，定位山区直配，将高品质的农货经中心连接城里孩子们的学校饭桌。

　　在善康农产品展销中心货架上，记者看到，五优大米、南山索面、粉干米线、野生笋干、糯米土豆等本土农产品包装精美，不少还设计了“卡通IP”形象。一些礼盒装还将索面和当地的红糖、菌菇等特产搭在一起销售，走高端农产品路线。“善康公司一次性就要拿货上百公斤，我们供货稳定。”南山村民林法干说，现在他加工的索面全部卖给善康公司，每年可收入10来万元。

　　近年来，在农产品流通方面，张旭霞着手搭建共富流通平台，解决“人们去农村能干什么”的问题。“未来，游客来农村，不仅可体验农耕、露营、乡村旅游，还可参与农业生产，体验科技种植等。”张旭霞说，“这就要求我们扎根农村，及早打造研学配套项目，寻求产业突破，做好农耕文化。”

　　下步，张旭霞表示将持续做好智慧农业，组织村民开展直播，通过学习使其掌握直播技能。据了解，已有20多位村民参加培训，其中年龄最大超过70岁。

　　农产品流通电商板块要做深，做大做强社区、食堂等配送。同时，开展规范化建设，努力把“善康+”往外拓展，形成“善康+”发展新格局。“在温州市范围内吸引更多人才来瑞安发展现代化农业产业。”张旭霞说，下步，她计划创办浙江善康农创产业发展有限公司，让更多高才高智的年轻人集聚到这里，把善康的农、文、旅发展做好。目前，已吸引来自各地的20多名年轻人来此就业，其中就有5名塔石村女青年。

　　巾帼绽芳华，共富创未来。作为一名现代农业企业的“追梦人”和不懈奋斗的青年农创客，张旭霞始终不忘自己为农助农的初心，深入乡村、基地、农家，把更多的新理念、新技术、新方法带给农民，以党员的模范带头作用，引领更多农民群众走上共同富裕之路。

　　[人物名片]

　　张旭霞，女，1981年8月出生，高楼镇龙湖村人，中共党员，现为瑞安市善康农产品有限公司执行总经理、党支部书记，温州市农创客发展联合会副会长，瑞安市第十五届党代表，温州市优秀共产党员。（作者 夏盈瑜 陈希林）（完）